|
• Vpogledi v kariere

Svetovalci

Objavljeno: ponedeljek, 25.9.2006

Andrej Vizjak Robert Rolih Aleš Lisac

Andrej Vizjak, A.T. Keraney:
Kariera mora postati hobi, ki ti gre lahko od rok.

Kariera
Andrej Vizjak je osnovno šolo obiskoval v Nemčiji, kjer je redno delal kot praktikant med letnimi počitnicami. Med študijem na Ekonomski fakulteti v Ljubljani je delal v podjetju ITEO, kar ga je vzpodbudilo za doktorski študij v Nemčiji s področja strateškega načrtovanja podjetij in s tem za področje, ki je osnova svetovalnega poklica. Leta 1990, v starosti 25 let, se je po napornih testih odločal med dvema najboljšima svetovalnima podjetjema v Nemčiji, McKinsey in A.T. Kearney, ter se v slednjem zaposlil kot svetovalec. Leta 1994 je bil izvoljen v junior partnerja (Principal) ter leta 2000 v senior partnerja (Vice President). Januarja letos je skupaj s 172 sodelavci izvedel menedžerski odkup in postal eden izmed vodilnih lastnikov A.T. Kearney Holdinga, matičnega podjetja 50 podružnic v 36 državah, kjer je zaposlenih 2000 svetovalcev in ki ustvari na letni ravni 800 milijonov $ prihodkov. Vzporedno je od leta 1995 naprej kontinuirano deloval pri Bertelsmannu, Gorenju in Conrad Electronicu v vodstvenih funkcijah kot član uprave ali član nadzornega sveta. Od leta 1992 sodeluje kot predavatelj v programu Executive MBA angleškega Henley Business School in slovenskega IEDC Bled. Od leta 1996 ima svoj predmet na Univerzi Eichstätt v Nemčiji, kjer so mu podelili uradni profesorski naziv. 
 
Zanimivo
Pri A.T. Kearneyu je že v prvih petih letih sodelovanja pridobil izkušnje na projektih iz različnih panog, v različnih državah in v vseh ključnih poslovnih funkcijah. V podjetju ima imidž podjetnika, saj je razvil ekipo za svetovanje klientom iz medijske panoge, ki deluje po vsem svetu, uspešno je vodil projekt prestrukturiranje Deutsche Telekoma in s tem vzpostavil dolgoročno sodelovanje z enim od najpomembnejših nemških klientov, ustanovil je A.T. Kearney, d.o.o. Ljubljana, in razvil A.T. Kearney v vodilno svetovalno hišo v Jugovzhodni Evropi, razvil pa je tudi metodologijo za strategijo rasti v nišah, ki jo uporablja A.T. Kearney po vsem svetu. Njegov karierni nasvet je zelo preprost: "Kariera mora postati hobi, ki ti gre lahko od rok. Kdor jo želi izsiliti, bo žrtvoval odvečne ure in bo le težko uskladil kariero z družino. Brez družine pa na dolgi rok tudi uspešna kariera ni mogoča." 

Razmišljanje
"Hitri študij in kariera zahtevata žrtve: številna potovanja, daljše odsotnosti od doma ter dolge delovne noči. Vesel sem, da mi je družina do sedaj to tolerirala. Vsak, ki želi uskladiti službo in dom, si mora sam postaviti meje svoje ambicioznosti. Tudi na športnem področju sem imel svoje ambicije, za kar ob napornem poklicu in dveh malih otrocih ne ostane več veliko časa. Pa tudi v poklicu je potrebno paziti, da si ne zastaviš vedno novih in še višjih ciljev, saj bo šlo njihovo doseganje na račun družine. A.T. Kearney je renomirano podjetje, ki skoraj vsak dan prejme številne prošnje za zaposlitev z vsega sveta. Najboljše kandidate (10 odstotkov prejetih prošenj) povabimo na enodnevni razgovor z našimi svetovalci, ki jih ocenijo glede na sposobnost reševanja problemov, strokovno znanje, sposobnost komuniciranja ter njihov motiv za zaposlitev v A.T. Kearneyu. Če je to le želja po hitrem zaslužku in ne zainteresiranost v samo vsebino našega dela ter dela naših klientov, kandidati ne bodo sprejeti v drugi krog razgovorov, tudi če so po prvih treh kriterijih izvrstni. Drugi krog razgovorov opravi senior partner, ki kandidatom nadrobno prikaže, kaj jih čaka v našem poklicu, in na osnovi tega razgovora pripravi finančno ponudbo za sodelovanje."

"Dejavnikov za uspeh je seveda mnogo, a izpostaviti gre željo po uspehu, vztrajnost in znanje. Brez močne želje in cilja posameznik ne more uspeti, saj mu to daje pomembno motivacijo tudi v trenutkih, ko mu ne kaže najbolje. Redki so uspehi, ki pridejo čez noč, zato je za uspeh potrebno vztrajno delati. Znanje je dejavnik, ki ti omogoča, da rešitve vidiš hitreje kot drugi in da svoje ideje uspešno ter učinkovito udejanjiš v realnem življenju."

Robert Rolih, direktor in lastnik podjetja Uspeh, d.o.o., ki ima v lasti tudi blagovno znamko Akademija Panta Rei:
Sposoben človek je tisti, ki »grize«. Ima nek notranji žar, željo po več. Ni zadovoljen s povprečjem.

Kariera
Robert Rolih je svojo kariero začel kot študent v podjetju Lisac&Lisac. Tam se je navdušil nad direktnim marketingom, kasneje pa še nad internetom. Zato je (dobesedno) vse dneve študiral knjige in članke o tej temi. Ker je opazil, da slovenska podjetja interneta ne znajo izkoristiti, jim je želel pomagati na tem področju. Začel je pisati članke, ustvaril je spletno stran www.uspeh.com in objavil prvo knjigo. Zaradi velikega povpraševanja po njegovih svetovalnih storitvah je leta 2001 še kot študent ustanovil podjetje Uspeh, d.o.o. Leta 2004 so ustanovili blagovno znamko Akademija Panta Rei. Najpomembnejša prelomnica v njegovem življenju pa je bilo leto 2005, ko so začeli sodelovati z Brianom Tracyjem, vodilno svetovno avtoriteto na področju doseganja poslovne uspešnosti. Takrat je postal tudi njegov prvi certificirani »coach« v Evropi, tako da zdaj vodi tudi »coaching« programe za lastnike in direktorje po njegovi licenci. 

Zanimivo
Za svetovalno kariero, v katero se je podal, pravi, da to ni bila odločitev, temveč nek normalen potek dogodkov glede na dejavnost, ki si jo je izbral. Njegova ljubezen je marketing in to, da drugim pomaga uspeti. Zaradi tega je takšno tudi ime njegovega podjetja – gre za to, da do uspeha pomaga svojim strankam. Lastnosti, ki jih posameznik potrebuje za uspeh v poslu, so po njegovem mnenju: radovednost, ker le radovednost povzroči, da hočeš na določenih področjih postati strokovnjak, da se neprestano učiš in izboljšuješ; vztrajnost, ker vsakdo doživi tudi neuspehe in le tisti, ki jih ti neuspehi ne potrejo, so lahko uspešni; disciplino trdega dela, ker te le ta pripelje do ciljev, ki si jih zastaviš. O pomembnosti mednarodnih izkušenj za posel pravi, da ti tujina da širino razmišljanja in nove ideje. Če si stalno v Sloveniji, si takoj omejiš obzorje tega, kar je mogoče. Seveda ni nujno potrebno, da delaš v tujini. Te izkušnje lahko dobiš že s potovanji v tujino in ob sodelovanju s tujimi partnerji. Oseba, ki bi jo želel zaposliti, pa potrebuje željo po dosežkih, radovednost in ciljno usmerjenost. Oseba mora »gristi«, ne sme biti pasivna. Formalna izobrazba je v njegovem podjetju manj pomembna. Pomembno je tisto, kar v resnici znaš in kako to uporabiš za doseganje ciljev.

Razmišljanje
Glede na svoje cilje v življenju sem še precej na začetku. Do sedanjega stanja pa sem prišel predvsem zaradi odlične ekipe ljudi, ki jo imam okrog sebe, zaradi jasnih ciljev ter trdega dela. Nič na tem svetu ne pride samo od sebe. Dobro upravljanje s časom je ključna veščina, ki jo mora odlično obvladati vsak direktor ali menedžer. Sam sicer veliko delam in v tem času naredim bistveno več kot marsikdo drugi. Ker časa ne zapravljam za nepomembne stvari, ga imam dovolj tudi za družino. Če imaš dobre navade upravljanja s časom, potem čas ni problem. Večina direktorjev ali menedžerjev ima na tem področju velike težave, ker v podjetjih nimajo vzpostavljenih sistemov in procesov ter ne delegirajo dovolj. Poleg tega pa se niso ustavili, analizirali svojih navad in dela ter si niso zastavili dobrega sistema za upravljanje s časom. Uspeh ne pride sam od sebe. Za to, da v življenju nekaj dosežeš, moraš vložiti več in delati bolj trdo kot drugi. In če delaš tiste stvari, ki te veselijo, vse skupaj sploh ni delo, temveč postane zabava. Številne raziskave namreč dokazujejo, da smo ljudje najsrečnejši, medtem ko delamo, in ne med svojim prostim časom.

"O konkurenčnosti slovenskih podjetij in ljudi, ki so v njih zaposleni, v evropskem in svetovnem merilu težko govorim na splošno, ker je veliko odvisno od podjetja in od države, s katero se primerjamo. Sam zelo dobro poznam Veliko Britanijo in ZDA. V primerjavi s tema državama smo na splošno zagotovo premalo konkurenčni, hitri, produktivni in zagnani."

 
Aleš Lisac, direktor in lastnik podjetja Lisac&Lisac:
Najpomembnejše lastnosti, ki jih potrebuje posameznik za uspeh v poslu, so: zdrava pamet, pridnost, pogum in inovativnost.

Kariera
Aleš Lisac je svojo kariero začel še kot študent, ko je leta 1989 s štirimi kolegi – tudi ostali so bili študentje – ustanovil družbo z omejeno odgovornostjo Aktiva, d.o.o. Podjetje so ustanovili, ker je to takrat v Jugoslaviji postalo možno, ker so si želeli biti samostojni, ker je to bil izziv in ker so želeli tudi nekaj zaslužiti. Njihov prvi projekt, ki jim je res prinesel nekaj denarja, je bilo ustanavljanje podjetij. V bistvu so na začetku znali le eno – ustanoviti podjetje, to znanje pa so potem prodajali naprej. Ustanovili so približno 70 podjetij in za vsako storitev zaračunali približno 1000 DEM. Kar dobro jim je šlo. Kasneje so nadaljevali, najprej skupaj, potem pa so se razšli. Leta 1995 je ustanovil podjetje Lisac&Lisac, ki se ukvarja z založništvom, s telemarketingom in poslovnimi seminarji. Vzporedno je delal tudi kot direktor marketinga v podjetju Delo Revije, kot direktor marketinga in prodaje v podjetju Western Wireles ter kot svetovalec uprave v podjetju Globtour. Leta 1992 je opravil tudi MBA program na univerzi Clemson iz Južne Karoline v ZDA. 

Zanimivo
Da se preizkusi kot svetovalec, se je odločil predvsem zato, ker je bilo veliko zanimanja. Mnogim slušateljem je bilo všeč, kar jim je povedal na predavanjih, želeli so še več in so ga vprašali, če bi jim svetoval. Svetuje predvsem zato, ker je ta posel zanimiv. Tudi sam se, ko svetuje drugim, veliko nauči. Svetovanje, tako kot predavanja, ga prisili, da še več razmišlja, kot bi sicer. Če si svetovalec, ti ni nikoli dolgčas. Sicer pa svetovanje ni njegov glavni posel, saj predstavlja manj kot 5 odstotkov prihodkov njegovega podjetja. Pravi, da mu je uspelo, ker ni len, ker si zna izračunati, ali se bo kaj izplačalo ali ne, ve, kaj hoče, ne boji se sprememb in izzivov, veliko testira ter poizkuša nove stvari. Zaveda se, da je posel igra, ki traja vse življenje. Tako kot v nogometu. Takoj po zmagi je potrebno razmišljati o naslednji tekmi. Sicer izpadeš iz prve lige.

Razmišljanje
"Lani pozimi smo bili z družino 8 tednov v toplih krajih, letos bomo šli spet. Za sinova in ženo si čas vedno vzamem. Vsi imamo na voljo natančno enako časa – 24 ur dnevno. Če si priden in če delaš tisto, kar je pomembno, ti ga vedno ostane dovolj za družino in hobije. Mislim, da kdor dela več kot 8 ur dnevno, svoj čas neracionalno izkorišča. Več kot 8 ur dnevno se ne da delati. Če nekdo sedi v pisarni 16 ur, potem večino časa 'bluzi', ne pa dela. Vse se da narediti v 6 urah dnevno. So sicer izjeme, recimo celodnevni seminarji, sejmi, potovanja v tujino. Čas, ki ga imamo, moramo dobro izkoristiti. Sposoben človek zna komunicirati, ne 'naklada'. Če ga kaj vprašam, dobim natančen odgovor ali pa prizna, da ne ve. Sposobni ljudje so ciljno usmerjeni. Vsak projekt začnejo s končnim rezultatom v mislih. Uspešni vidijo v prihodnost, vidijo, kaj želijo, potem pa naredijo načrt in tudi z veliko natančnosti izpeljejo, kar so si zastavili. Kako pomembne so za posel mednarodne izkušnje? Pomagajo. Kdor pozna več sveta, več panog, več podjetij, ima več izkušenj. Izkušnje pa so zelo pomembne. Več stvari v življenju vidiš, večja je verjetnost, da boš katero od idej, morda malce spremenjeno, znal uporabiti v svojem poslu. Mednarodne izkušnje ti dajo širino."

"Če vam tisto, kar delate sedaj, ni všeč, potem zberite pogum in odidite drugam. Življenje je prekratko, da bi ga preživeli z osebami, ki vam niso všeč, in da bi delali tisto, kar vas ne veseli. Pogum se izplača. Na svoji mizi imam v kamen vklesane naslednje besede: »Some people make things happen, some watch things happen, while others wonder what has happened.« Če želite biti v življenju, karieri uspešni, morate biti v prvi skupini."